家居巨头顾家家居股份有限公司正式入局不锈钢定制家居赛道。9月22日，顾家家居与万格丽战略合作协议在杭州签署。顾家家居总裁李东来、顾家家居整家家居定制事业部总经理赵宇宏，广东省不锈钢材料与制品协会理事单位万格丽不锈钢家居董事长马杰、总裁马文瑞出席签约仪式。

据了解，有关顾家家居与万格丽两者之间的合作此前业内已有传闻。如今，靴子已落地，双方正式达成战略合作。

广东省不锈钢材料与制品协会认为，顾家家居与万格丽的战略合作，是顾家整家定制行业实力+万格丽不锈钢领域专业积淀的叠加，本质上是规模化平台能力与差异化技术壁垒之间的结构性卡位。显然，顾家家居瞄准的正是不锈钢家居这片尚未被充分开发的增量空间与市场蓝海。

优势互补

广东省不锈钢材料与制品协会注意到，顾家家居2025年营收突破200亿元，归母净利润17.90亿元，已构建覆盖高端到大众的完整品牌矩阵和全域渠道体系。2026年上半年，该公司实现营业收入98.75亿元，同比微增0.75%；归母净利润9.26亿元，行业承压下经营底盘仍然保持稳健。但其定制业务长期以传统板式为主，在不锈钢这一高增长品类上缺乏纵深。万格丽则是不锈钢家居领域少数具备整家定制能力的专业品牌，也是广东省不锈钢材料与制品协会《“好房子”建设不锈钢产品选用指南整体》团体标准起草单位。顾家补的是品类深度，万格丽补的是渠道宽度与品牌势能，双方在“软体+不锈钢定制”的交汇处形成能力咬合、精准匹配。

资源互通  

顾家拥有覆盖境内外的全域渠道体系、越南等海外制造基地以及KBS精益全链路管控能力；万格丽则已深耕不锈钢定制家居十多年，产品覆盖不锈钢厨柜、衣柜、阳台柜、浴室柜、酒柜及柜墙门一体化，具有一定的专业与品牌优势，已在广州、厦门等多个主要城市完成直营或加盟布点。合作后，顾家的渠道资源、资金实力和管理能力可向万格丽的不锈钢品类输出，帮助其突破“细分品类品牌”的增长天花板，助其做大做强；万格丽的不锈钢工艺能力和产品线则可嵌入顾家的整家定制体系中，丰富后者的材质选项和交付能力。顾家板材的深厚积淀，加上不锈钢的崭新势能，将形成更完整的定制品类结构。

价值共生  

近年来，不锈钢定制家居逆势增长，产品溢价能力突出，是家居行业“破内卷、拓增量”的优质蓝海赛道。顾家若仅以板材定制参与竞争，或难以形成品类差异化，不锈钢品类恰好可以作为其整家定制差异化竞争的支点。万格丽若单打独斗，可能受限于渠道覆盖，增速会受制约。而顾家家居要真正进入不锈钢全屋定制，若自建产线周期长且工艺门槛高，用合作换时间，战略合作则是最快的补位方式，以快速补齐“不锈钢定制”这一整家方案中的材质短板，因此双方合作的价值或不仅仅是营收叠加。

顾家家居和万格丽不锈钢家居的牵手，这是一次务实的能力拼图，也是一步务实的战略补位棋。未来成功的关键或在于能否在终端真正实现两种材质方案的一体化设计、交付与服务，这比签约本身更具挑战。

公开资料显示，顾家家居是中国领先的一体化整家解决方案提供商，产品覆盖客餐厅、卧室、整家定制三大空间，主营沙发、软床、床垫、定制柜、集成产品等。其创立于1982年，总部位于浙江杭州，2016年在上交所上市。